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嘉兴在线新闻网     2017-10-22 03:19:01     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  本报记者 吴燕雨 北京报道

  在中国消费者视线沉寂了一段时间的锐步,于近期高调宣布卷土重来,欲发力健身产业,重回中国市场。

  针对中国区的健身业务,锐步提炼了“练出至我”的品牌精神,找到最酷爷爷王德顺、马甲线女王袁姗姗、年轻演员吴磊作为大中华区代言人,帮助其传递品牌精神。

  在2006年被阿迪达斯以30亿价格收购后,锐步似乎有些低调,其在北美市场的份额遭到挤压,业内甚至传出锐步将被出售的消息。但不久前阿迪公开的2016年业绩显示,锐步销售增长6%,连续15个季度实现增长。这与锐步近年来调整战略,发力健身行业不无关系。

  “现在是发力健身最好的时机。”锐步全球总裁Matthew O"Toole告诉记者。实际上,健身行业确实成为了最热门的生意之一。国家统计局2014年针对20-69岁人群的调研显示,国内共有51%的人群进行健身运动,同比增长1.5%。2009-2014年经常参加体育锻炼的人数上升,2014年达到3.83亿人。逐渐扩大的健身人口将为健身行业带来巨大的市场需求。

  锐步此次进入中国市场,精力主要放在健身上,并找到零售商百丽作为其在中国区的唯一合作伙伴,还提出到“2020年开设500家品牌形象店,其中在2017年开设50家店”的目标。

  健身基因

  实际上,锐步的健身历史已经非常久远。早在上世纪八九十年代早期,锐步就主导健身品类,甚至在一段时间内,掀起了一股健身潮流。

  2010年,锐步将其全球品牌策略转向专注健身,签下CrossFit综合体能训练、Les Mills集体健身管理体系莱美、Spartan Race障碍跑赛事斯巴达勇士赛以及UFC终极格斗锦标赛等众多健身类项目。

  去年底,在阿迪达斯三季度的业绩报告会上,阿迪达斯新任CEO罗思德(Kasper Rorsted)提出了全面整改锐步计划,并表示将投资3000万欧元打造锐步,希望到2020年取得明显销售增长和利润增长。Matthew 表示,在团队上,美国的锐步营销团队和全球的锐步营销团队将会更紧密地结合。

  2016年,阿迪达斯整体业绩中,大中华区增长28%;同期,耐克在大中华区增长率则呈现放缓趋势。“阿迪达斯非常了解中国市场,我们可以从中受益,其团队也帮助我们开发了专门针对中国消费者的产品。”Matthew表示。

  签约明星代言人是针对中国市场的做法之一。“我们不是随便签一个人,所有代言人我都亲自见过,我们觉得能够为品牌增长价值。比如王德顺,他非常热忱。”锐步品牌大中华区总经理查伟文表示。而这,也是锐步从竞技类向大众健身进军的一个信号。

  在他眼中,现在是中国健身产业蓬勃发展的时期,也是锐步在中国发力的最好时机。但此时进入,也意味着锐步将面临更大的市场竞争和挑战。

  对此,Matthew 表示,“现在放眼市场,没有哪个品牌像我们专注于健身这个领域,这是我们在诞生时就秉承的的理念。一些比较大的竞争对手,他们是非常多样化的,什么都要做;一些小的竞争对手又没有在健身领域里有一定的意识。这给我们独特的地位。”

  实际上,锐步近年来在欧美健身市场已经有较为成功的表现,此次进入中国,缺乏的是对中国市场的了解。

  “根据我们的调研,追求核心运动的人,有很大的共同点。”他说。在他看来,中国的体育服装更偏向于生活方式,成功的要素是在中国市场生产本土产品,符合本土需求。

  2020年开设500家店

  目前,锐步聚焦三大品类,跑步、训练和经典系列。而随着跑步运动在中国迎来迅猛发展,锐步在2017年也将聚焦跑步品类。

  另一个重心在于锐步的线下门店计划。 FitHub健身汇是其主要模式,形式上综合实体零售、健身及线下活动为一体,是体验健康生活方式的场所。这是从合作伙伴CrossFit健身房汲取的灵感。

  锐步并不排除引入其他模式,查伟文表示,锐步在中国外还有一个偏向于生活方式的经典模式,未来也可能带到中国。

  在过去的几个月里,锐步在中国开设了7家锐步中国品牌形象店FitHub健身汇,分别在武汉、青岛和杭州等城市;今年1月,北京新设一家门店。到2020年,计划在国内开设500家品牌形象店,其中在2017年开设50家店,零售商百丽成了其在国内唯一的合作伙伴。

  “与百丽的合作给我们带来巨大想象力,他们对中国市场有非常深刻的理解,目前已经营两万多家品牌门店,是最理想的合作伙伴。”查伟文表示。据了解,百丽也是阿迪达斯在中国最主要的合作伙伴之一。

  开店的节奏要根据市场反应,唯一准确的目标是今年开设50家店。“我知道中国市场有很多不可预测的情况,我们要随机应变。”他说。但具体在各大城市的分布计划,目前还是未知数。“这个过程需要时间,刚开始在少数城市尝试,不会太激进,而是稳扎稳打的铺开,做长久投入。”

  发力中国的锐步虽然有先天优势,但面对中国市场激烈的竞争,锐步在中国的路只是刚刚开始。“2017年是尝试年,是我们迈出步伐的一年,目标是让更多人触及我们的信息。”查伟文说。

  作者:吴燕雨


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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